Я совсем недавно общался с коллегой из крупной IT-компании и мы с улыбкой вспоминали своих первых клиентов приведенных в компанию. Кому то везло и клиенты сами стучались в двери, а кому-то нужно было впахивать и делать 50 звонков в день. Но все мы точно знали, что клиент приведенный нами лично, имел для нас куда большую ценность нежели для компании. На сегодня принципы и методы, как найти клиента, не изменились в общей сейлз плоскости, но появились инструменты, которые позволяют ускорить процесс холодного поиска контактов. И так, я расскажу какие же нужно использовать инструменты для Lead Generation, как нужно взаимодействовать, как делать follow up и закрывать сделки.

Основные источники для поиска клиента:

  1. (B2B-встречи работают лучше всего)
  2. Linkedin (CTO, CEO, руководители департаментов)
  3. angel.co (Founder, Co-Founder)
  4. Product Hunt (Product Profile)
  5. Kick Starter (да, по прежнему актуален)
  6. Facebook (для трекинга активности клиента, dev группы: magento, angular, android и т.д.)
  7. Twitter (#, #needdev )
  8. Freelance-биржи (appfutura, upwork, guru)

Основные инструменты для работы:

  1. Linkedin Sales Navigator, HG Focus, SalesLoft, Data.com, Datanyze (сканирует по доменному имени, показывает список работников и их имейлы)
  2. Sendpulse, eSputnik, epochta, ReplyApp, благо сейчас много систем автоматической рассылки писем (создает цепочки писем с определенным таймингом follow up-ов)
  3. Парсеры и граберы (зачастую самопистные)
  4. Techcrunch Start-uP комьюнити, Angel List, Linkedin Base (публикуют в общем доступе базы) - кто подписан на них, часто приходят рассылки лучших стартоп с именами компаний.
  5. IT-выставки (предоставляют базы зарегистрированных участников)
  6. Органика сайта (прокачка ссылками, статьями, контентом), SEO оптимизация
  7. Покупные базы/лиды, много компаний предоставляют хорошие и чистые базы

Самостоятельная организация лидогенерации и закрытия сделки:

  1. Выбрать рынок (к примеру Лондон)
  2. Выбрать нишу, по которой мы будем продавать (к примеру e-commerce)
  3. Прочитать проблематику интернет-рынка в UK (сколько сайтов, какие фреймворки используют и какие популярные, какие нагрузки на сайты, трафик, как часто обновляются на новые версии, с кем работают, какой оборот в магазинах)
  4. Формируем предложение (составляем для ниши e-commerce, прописываем цифры разработки сайта с нуля, поддержку/сопровождение, пишем основные bullet points - почему Angular 2 таки лучше, чем Angular. Раскрываем какие мы видим проблемы, как мы их решаем « к примеру, сайт посещает 50 000 человек, при оптимизации дизайна, быстрого фреймворка, добавлении новых функций/фильтров, SEO-оптимизации, сайт будет посещать 300 000 тыс пользователей. Если этого не делать, потери 40К $ в месяц, если делать, то инвестиции в разработку - 100К $ web, app, SEO-оптимизацию и настройку. Окупаемость инвестиции в течении двух лет и выход на самоокупаемость с профитом и ростом в 20% каждый квартал.
  5. Фильтруем рынок на самых крупных и мелких (расматриваем из числа растущих компаний).
  6. Выбираем до 100 компаний
  7. Находим emails через Datanyze
  8. Прописываем (Интро, Follow Up через 3 дня, Follow Up 2 через два дня, Final Call через 1 неделю)
  9. Заводим компанию в Reply App (ставим диапазон отправки писем, запускаем отправку)
  10. Получаем ответы (Нет - 80%, Интересно - 20%).
  11. Выводим клиента на прямое общение с вами (Skype, личная встреча)
  12. Задаем вопросы клиенту? (как на приеме у врача - что болит? как лечить? диагноз, лекарство)
  13. Подключаем к общению бизнес-аналитика для сбора информации и детальных требований по проекту
  14. Формируем предложение (естимейшн, сроки, драфт контракта)
  15. Отправка Предложения. Тут начинается самое интересное, на этом моменте у многих все заканчивается. Многие не могут выждать паузу до 3-х дней и бомбят клиента с вопросами «ну что там»? Многие наоборот забывают вовремя спросить и ждут пока клиент обратно прибежит с чемоданом денег. По своей практике, после отправки письма набираете клиента, уточняете получил ли он письмо (может попало в спам или не правильно набрали адрес), спрашиваете когда ему перезвонить (тут очень четко срабатывает) и перезваниваете именно в это время и дату. Если клиент начинает вам говорить, что нет времени, давай через неделю свяжемся и тд. Договаривайтесь и набираете. И так каждый раз, пока вам не сказали Да или Нет. А если нет, уточняете какие нет (закрываете их) и превращаете в Да. Если клиент готов работать - он будет работать, если он не готов, что бы вы не делали, будет обычный пинг-понг. Самое главное в этом процессе не останавливаться. Фрукты на дереве сразу тоже не зреют, им нужно время.
  16. Подогрев клиента. За клиентом нужно правильно ухаживать, не бросаться предлагать скидки, предлагать, что если завтра подпишешь контракт и отправишь предоплату, тогда 50 часов дизайна в подарок. Многие на такие уловки не идут и воспринимают наоборот как давление. Отправляйте какие то тематические статьи о бизнесе клиента, давай-те советы со своей стороны, контакты которые могут быть полезны клиенту.
  17. Уточнения. Если в течении двух недель вы не переступили барьер и не подошли к процессу подписи контракта уточните у клиента с чем связанна задержка. Что или кто блокирует решение о сотрудничестве. Всегда уточняйте время, когда лучше перезвонить и уточнить как идет процесс подписания.
  18. Успех или Тайм-Аут. Если клиент подписал контракт, празднуйте победу. Если клиент не подписал, заморозил общение, не переживайте. Клиент просто взял тайм-аут. Когда он будет на 100% готов работать с вами, он все сделает быстро. Много факторов по которым сделка может не состояться: клиент в процессе переговоров передумал, проблемы с бюджетом, нет согласия акционеров/учредителей/топ менеджеров компании, проект заморожен по причине смены руководителя и т.д.
  19. Статистика. У каждого свои метрики воронки по продажам. Я свою воронку меряю в ревенью. Например, моя воронка должна состоять из 50 лидов, общая стоимость воронки не должна опускаться 1 000 000 $. Планирую свой KPI из 50 лидов: в течение месяца довожу их до 25 прогретых и готовых к переговорам, ко второму месяцу довожу 10 оставшихся лидов, которые готовы торговаться и договариваться о подписи контракта, к третьему месяцу из 10 лидов со статусом negotiation переходят в 1-2 контракта. Насыщаю воронку постоянно и каждый день, добавляю 2-3 контакта и прогреваю до статуса #lead. В итоге у меня гарантированно в квартал 1 или 2 продажи с общей стоимостью от 20К до 300К в зависимости от проекта и длинны контракта. Бывает везет больше, бывает меньше. Еще многое зависит от сезонности, весной и осенью бизнес-сезон, в остальные кварталы затишье.

Это общий процесс собранный воедино, детальнее о каждом инструменте можно найти погуглив, статей очень много с более обширной информацией. Каждая компания тюнит лидогенерацию под свои нужды и тестирует самостоятельно, что лучше, а что хуже работает. В данных цепочках ничего нового нет, нужно просто работать, отлаживать и сверять конверсии. И так, самое главное не останавливаться на поисках новых лидов, насыщать воронку новыми контактами, не зацикливаться на одной сделке. Удачных продаж, коллеги! Спасибо за Share нашего ресурса

Чувствуете, что готовы уйти с работы, самостоятельно контролировать свой день, биться за клиента и работать только над интересными задачами? Пришло время попробовать себя во фрилансе. Это совсем нелегко, а чаще труднее, чем офисная рутина. Чтобы не разочароваться в выборе формата работы, устройте себе тест-драйв - на праздниках или в выходные. Собрали площадки, где найдете задачи по душе.

Для тех, кто давно в теме // Самые крупные и посещаемые

Weblancer.net - крупная биржа удаленной работы. После регистрации обязательно заполните портфолио - поможет получить больше заказов.

Freelance.ru - одна из крупных бирж фриланса. Изначально была форумом.

FL.ru - биржа для фрилансеров разных специализаций. Для эффективного продвижения своих услуг необходимо покупать PRO-аккаунт.

Freelancehunt.com - биржа труда для программистов, дизайнеров, копирайтеров, иных специалистов.

FreelanceJob.ru - позиционируется как биржа для профессиональных фрилансеров с хорошим портфолио.

printf («hello, world»); // Для разработчиков

1clancer.ru - удаленная работа для специалистов 1С. Много заданий с хорошими бюджетами.

Devhuman.com - сервис для разработчиков, стартаперов и IT-компаний. Можно быстро собрать команду любых специалистов для выполнения любого ИТ-проекта.

Modber.ru - еще одна биржа для разработчиков 1С.

Freelansim.ru - биржа для разработчиков с большим количеством интересных задач и проектов. Уверены, хабровчане хорошо с ней знакомы.

FreelanceWebmarket - забугорная площадка для разработчиков.

Toptal - закрытая площадка, для начала работы нужно пройти отбор, состоящий из четырех этапов: проверка уровня владения английским, онлайн-тест на кодинг, техническое интервью с показом экрана и тестовый проект. После этого фрилансер подписывает контракт и становится одним из разработчиков Toptal, который ищет для него проекты и старается загрузить работой. Именно биржа, а не клиент платит разработчикам за работу на проектах.

Поиграйтесь со шрифтами // Для дизайнеров и иллюстраторов

Illustrators.ru - работа для иллюстраторов, новые проекты почти каждый день.

99designs - на получение каждого заказа проводится конкурс, где участники присылают свои решения задачи (пример логотипа или макет сайта). Победителя выбирает заказчик. Победитель получает заранее установленный гонорар, передает клиенту права на проект и становится приоритетным исполнителем последующих заказов этого работодателя.

Crowd Spring – большущая площадка для дизайнеров и иллюстраторов. Работает по принципу сервиса выше.

Coroflot - здесь есть список вакансий и проектов для дизайнеров, на которые можно подаваться. Coroflot не взимает комиссию ни с одной из сторон, но и гарантий никаких не дает.

Krop - много задач для web-дизайнеров.

DesignCrowd - фрилансеры предлагают клиенту расценки, после чего клиент выбирает исполнителя и оплачивает услуги. Затем стартует работа над проектом.

LogoMyWay - заказы для создателей логотипов. Чтобы получить заказ, нужно выиграть конкурс.

Shutterstock.com - биржа изображений, иллюстраций.

Istockphoto.com - биржа изображений, иллюстраций. На фотостоке существуют вступительные экзамены. Нужно предоставить три фотографии и пройти теоретический тест.

Всякое разное // Площадки с разными типами задач и полезные сервисы

Programmer Meet Designer - площадка помогает дизайнерам и программистам находить друг друга для совместной работы над проектами.

Workzilla - заказы самые разные: от монтажа видео до создания одностраничных сайтов. Заказчик формирует задание, исполнители откликаются и называют свои сроки и цену, после чего заказчик выбирает исполнителя.

Как маркетинговому агентству пробиться на рынок и найти зарубежных клиентов? Как быть с поколением миллениалов, раз старые маркетинговые трюки не срабатывают? Что такое «баннерная слепота»? Что важнее при найме сотрудников – опыт или горящие глаза? Участие в выставках – трата времени или маст-хэв? Заманчивый маркетинговый рынок Китая – чего опасаться? Как вести себя на зарубежных выставках, чтобы «снять сливки»?

Опытом, советами и бизнес-хаками делится Снежанна Кулинская, директор по развитию Qmobi – агентства мобильного маркетинга, в числе клиентов которого такие гиганты как AliExpress, Badoo, «Яндекс» и «МегаФон».

Расскажите, с чего начиналось агентство, как оно представляло себя на рынке, какова миссия компании?

Агентство начиналось с небольшой медиабаинговой команды. 3-4 человека закупали мобильный трафик для владельцев мобильных приложений. Это была сервисная компания, которая оказывала услуги. Через некоторое время ребята пришли к мысли, что надо создать бренд, развивать его, ездить на конференции. Тогда появилось название Qmobi, под которым компания продолжает развиваться.

В чём специфика вашей компании? Чем мобильный маркетинг отличается от живого?

Что помогло вашей компании выйти на рынок, найти зарубежных клиентов?

Главное – команда. На старте нужно нанимать только высокомотивированных и по возможности «универсальных» людей, которые не чураются выполнять совершенно разные задачи, работать и головой, и руками, подключать все ресурсы, искать ответы на вопросы. Такой человек может и поговорить с клиентом по телефону, и посмотреть код во фронтенде, и поучаствовать в мозговом штурме по ценообразованию. На старте нужны люди с опытом, а уже потом можно брать людей с горящими глазами и доучивать их.

Как у вас появились первые клиенты? Когда началась ориентация на зарубежные рынки?

Ориентация на зарубежные рынки была ещё тогда, когда компания только задумывалась. Российский мобайл – это маленький кусочек от мирового. Крупные клиенты с гигантскими маркетинговыми бюджетами находятся за рубежом, однако они готовы покупать российских пользователей для своего продукта. Мы оказываем им услуги и на иностранных рынках, и на российском. Первые клиенты Qmobi были как из России, так и из-за рубежа. Мы наняли команду с опытом, и у сотрудников уже был свой пул клиентов. Сегодня наши основные клиенты – Россия и Китай.

Чем отличаются наши клиенты от китайских?

Налицо колоссальная разница в бизнес-процессах. Российский менталитет ближе к европейскому. Обсуждение проектов идёт по принципу «утром – стулья, вечером – деньги». Сначала обговариваются условия поставки, сроки, цена. Если всех всё устраивает – подписали контракт и начинаем работать. Для китайцев процесс согласования строится по-другому, он дольше, важны личностные соприкосновения. Старт возможен только после живой встречи. Холодные продажи не работают – китайцы должны видеть, что вы живой человек, которому можно доверять.

Есть у вас клиенты из других стран? В чём их специфика?

Да, из Европы и Америки. Для них немного тяжело начать работать с российской компанией. Если компания полностью иностранная, нет менеджеров-россиян как точки контакта, то Россия для них выглядит как «большой страшный медведь». Они могут бояться процессуальных вещей, проблем с банками, кризисов, опасаться, что не дойдёт платеж, или вы попросту пропадёте. Однако после успешного опыта и особенно после живой встречи контакт срастается.

К тому же, на российском IT-рынке высокое качество услуг и продуктов.

Как вы ищете зарубежных клиентов?

Наши продажи строятся в несколько этапов. Есть холодные продажи, типовые холодные звонки и первые письма. Затем мы с вероятностью 90% едем на зарубежный event, на выставку, форум или конференцию, и там уже назначаем встречи с компаниями. Продажа и заключение контракта происходит при живой встрече. Так мы и получаем зарубежных клиентов – с живых мероприятий. Участие в них показывает компанию авторитетной, успешной. Если вас постоянно видят на международных мероприятиях, то воспринимают как эксперта. Мы стали ездить на выставки два года назад, и с тех пор произошёл огромный рост по прибыли.

Вы едете уже подготовленными, со списком тёплых контактов?

Да, конференции заранее публикуют списки участников, или есть в доступе список участников прошлого года. Ты уже представляешь пул компаний, кто там будет. Мы используем LinkedIn как один из основных каналов коммуникации с зарубежными клиентами, заранее договариваемся о встрече. Также у большинства крупных конференций есть функционал назначения встреч на самом мероприятии. Можно отправлять запросы интересующим компаниям, получать ответы, назначать место встречи и обсуждать сотрудничество.

Много ли Китайских мероприятий вы посещаете?

В годовом разрезе – нет, но в плане прибыльности они отличаются в разы. В Европе проходит огромное количество мероприятий в мобайле – отдельные игровые конференции, мероприятия общего плана, где демонстрируются приложения, ориентированные как нв В2В, так и на В2С. Но по результатам, которые мы привозим, пока Китай отрабатывает круче всего. В Европе количество агентств, приходящееся на одного клиента, зашкаливает, и клиенты заспамлены предложениями. Они осторожно общаются, отнекиваются. Когда ты приезжаешь на китайский event, там не слишком много компаний. Мероприятие не из дешёвых, поэтому не все могут себе позволить участие. И китайцы воспринимают людей, способных приехать так далеко, как экспертов, по-другому с ними общаются.

Насколько надёжен китайский клиент?

Есть риск в плане коммуникации. Очень легко разрушить хорошие отношения с китайцами, если повести себя неправильно в личностном взаимодействии. Нужно учитывать особенность бизнес-культуры, речевого взаимодействия. Китайцы не говорят «нет» напрямую, заменяя это фразами «давайте обсудим это завтра», «давайте вернёмся к этому позднее». Важно предугадывать, буквально читать по глазам и задавать наводящие вопросы. «Может, нужны рекомендации от наших китайских клиентов? Нужна дополнительная информация? Как я могу помочь?» В плане выплат китайцы надёжны, но задерживают платежи – это, я думаю, знают все. В контракте прописана оплата через 30 дней, а по факту она происходит через 60, а то и 90. Европа и США в этом плане отличаются: для них слово, написанное на бумаге, – закон.

Какие ещё есть нюансы при поиске клиентов за рубежом?

У вас обязательно должно быть иностранное юрлицо и счёт в иностранном банке. Должно быть всё в порядке с документами. Американцы, немцы и другие никогда не будут связываться с теми, кто не платит налоги, не имеет сертификационных документов и т.д.

Ваши платежи проходят через российское или иностранное юрлицо? Как проще? В какой валюте?

И так, и так. Расчёты всегда идут в долларах.

Ваши отношения с клиентом – они одноразовые или долгосрочные?

90% клиентов у нас постоянные. Есть стратегия win with winners, она очень актуальна для сервисных компаний. Если оказываешь услуги компаниям, у которых уже всё работает, «паровоз едет», – только обслуживай этот «паровоз» своевременно и качественно, тогда у тебя тоже будет всё хорошо.

Что входит в вашу линейку услуг?

Полная сфера услуг по мобильному маркетингу: продвижение мобильного приложения и аналитика этого продвижения. Какой трафик мы получили, как долго пользователи задерживаются в приложении, какие действия совершают, что можно улучшить в приложении, чтобы увеличить активность пользователей.

Отличаются ли зарубежные пользователи от российских?

Безусловно, и прайс на приобретение тех и других разный. Самые платящие пользователи в В2С – это англоязычные страны, Япония, Франция, Германия. И уже потом идёт Россия и развивающиеся страны. Российские пользователи предпочитают модель free to play, когда им дают попробовать бесплатно, или даётся пробный период, или приложение полностью бесплатно, а отдельный функционал можно докупить.

Что сложнее продвигать: приложения для В2В или для В2С?

В Китае приложения более востребованы на английском или китайском языке?

В Китае очень успешно копируют успешные бизнесы и в хорошем смысле слова агрессивно стараются отгрызть себе кусок нового рынка. Увидели классную бизнес-модель, скопировали её, локализовали, размножили, тут же наняли штат программистов, чуть её переиначили, адаптировали для азиатского рынка. Если они видят, что это работает, они на этом зарабатывают, – они тут же нанимают команду и переводят это на английский язык.

Есть сложности в работе, связанные с языком?

Да, в Китае работает фаерволл, который закрывает китайский интернет от всего мира. У них свои поисковики, свои сервисы, соцсети – всё на китайском языке. Возможно, поэтому у них нет острой необходимости изучать английский. Тяжеловато с ними взаимодействовать. Летом мы ездили на огромную игровую выставку в Китай, и процентов 70 стендов – никто не говорит по-английски. Спрашиваешь: «Do you speak English?» Отвечают: «A little». Но по факту это даже не little. Из-за языкового барьера тяжело проходят холодные продажи. Как пробиться через секретарский барьер, если секретарь тебя не понимает? Поэтому мы рекомендуем при выходе на китайский рынок иметь специалиста, который говорит по-китайски.

Как подготовиться к поездке в Китай?

Большинство китайских event’ов масштабны, будет много павильонов, один человек физически не успеет их обработать, поэтому надо брать с собой несколько человек. Люди на стендах очень устают, потому что к ним подходит невероятное количество людей, поэтому мы бы рекомендовали все важные дела делать в первый день. Если выставка идёт 2-3 дня, то есть риск, что во второй день после 15:00 вы уже никого не найдёте. Люди сильно устают и сворачивают стенды. Кроме того, надо брать с собой человека, говорящего по-китайски, потому что без него будет затруднено даже ваше перемещение по городу. Таксисты не говорят по-английски – так же, как и у нас. Заселиться в отель, купить сим-карту – для этого нужен китайский. Важные встречи нужно назначать заранее, а не пытаться найти кого-то только на стендах. В Китае хорошо работают офисные встречи. Раз вы уже так далеко выбираетесь, то запланируйте ещё 2-3 дня после event’а на личные встречи.

Переводчика лучше везти из России или искать на месте?

Мы берём своего человека из России, который разбирается в тематике мобильного маркетинга. А для повседневных нужд вроде вызова такси можно воспользоваться услугами местного переводчика, которого предоставит компания-организатор.

Есть ли на рынке Китая ваш агент, или вы работаете с клиентами удалённо?

Мы работаем удалённо, и у нас есть представительство в Таиланде. Тайцы могут слетать в Китай – им это ближе и удобнее.

Каким должен быть стенд – обязательно большой и заметный?

Конечно, большой красивый стенд работает лучше. Какой смысл брать крошечный стенд в углу зала, если в огромном павильоне до вас просто не дойдут? Если вы заявляете о себе, что вы крутая международная компания, то бронируйте крутой стенд. Если это мероприятие для вас целевое, и вы понимаете, что будет много клиентов, поэтому везёте хороший штат, умеющий работать на международных выставках, – то лучше потратиться на проходимое место. Конференции окупаются, если на них едут правильные люди.

Какие выставки хорошо окупаются?

В Китае – ChinaJoy, в других регионах – CasualConnect, Mobile World. В последнее время развивается конференция White Nights, которую организует питерская компания Nevosoft. Последняя конференция проходила в Москве на международном уровне. Туда теперь можно ехать не только ради клиентов, но и ради контентной части – есть что послушать.

Зарубежные компании, заказывающие маркетинговое продвижение на своём рынке, ищут «родную» компанию или готовы рассмотреть зарубежную?

Зависит от региона. Компаниям США и Европы безразлично, с кем работать. Им важны цена, уровень оказания услуг и порядок в документах. Для китайцев из-за языкового барьера и уровня доверия предпочтительнее работать с соотечественниками. Потому что как только китайская компания подумала заказать услугу, то тут же появляется другая китайская компания, готовая её оказывать.

На каком языке вы составляете договоры с китайской стороной?

На английском.

Какой бизнес-хак вы могли бы рассказать тем, кто хочет у вас научиться?

Если вы чувствуете, что готовы демонстрировать ваш продукт, – поезжайте и получайте живую обратную связь от клиентов. Ни от кого вы не услышите лучше о своём продукте или услуге, чем от конечных потребителей. На международных мероприятиях можно услышать тренды индустрии, узнать новое и понять, что до этого «варился» в своём котелке, а не в реалиях рынка. Если вы работаете с определёнными регионами, лучше иметь там своего представителя, чтобы он постоянно находился на рынке и мог подъехать для живого взаимодействия.

Привет, друзья!

Сейчас в Украине и в России твориться что-то невероятное. Курса рубля и гривны по отношению к доллару растет не по дням, а по часам, поэтому я решил сегодня в статье поднять действительно важную проблему.

Фрилансеры, также как и люди, которые работают в офлайне получают такую же зарплату, а цены растут, и конца этому не видно. Как по мне уже сейчас надо задумываться о своем будущем. Мое мнение такое: надо постепенно осваивать зарубежные биржи фриланса.

Естественно, без знаний английского никуда, но эти знания всегда пригодятся вам. Я советую вам вкладывать деньги в себя, потому что именно в кризис, если вы обладаете знаниями, то вы всегда ценны как человек и специалист.

Почему, я советую смотреть на зарубежные биржи фриланса? Элементарно, там вы получаете деньги в долларах, и в этом определенная выгода для вас.

Наблюдая сейчас, что творится на биржах фриланса и в целом в России и Украине я вижу, что работодатели хотят получить больше за меньшую цену. Они и понятно, кризис заставляет их затягивать пояса, а самим фрилансерам, если они не топ 3-5 в своей сфере, уже сейчас работа достается тяжелее, так как на рынке растет конкуренция. Естественно, люди готовы работать за низкие цены, потому что выхода нет, а кушать надо.

Итак, всего лично я насчитал 3 крупных зарубежных бирж удаленной работы:


Мой совет всем, просто попробуйте зарегистрироваться, осмотреться, посмотреть на проекты, которые предлагают иностранные биржи фриланса. Вполне вероятно, что для вас найдется работа. Ну и не забывайте, что доллары у нас и у них разное понятие, а с таким ростом, зарабатывая там, здесь можно быть королем

На этом все, подписывайтесь на обновления блога, делитесь ссылкой на статью в соц.сетях.

И по традиции, в конце статьи небольшое видео с анекдотом про фрилансеров:

Не секрет, что креативные работники ценятся куда больше в западных странах и Европе. Достаточно почитать рассказы фрилансеров, имевших дело с иностранными заказчиками и вы сразу поймете, что работать с ними не только приятно, но и значительно выгоднее.

Конечно, у многих отечественных специалистов существуют проблемы с языковым барьером, однако если вы более-менее владеете английским, то стоит попытать свое счастье на одной из зарубежных бирж. Безусловно, существуют такие мощные ресурсы как Upwork, Freelancer.com и другие, но согласитесь, что далеко не каждый способен конкурировать с высококвалифицированными специалистами или демпингующими индусами. А между тем, поработать с иностранцами очень хочется.

Мы решили предложить вам небольшой список ресурсов, где можно найти удаленную работу в штате какой-нибудь зарубежной компании. И хоть большую часть предложений составляют вакансии в офисе, среди них часто встречаются отличные объявления для фрилансеров.

ГДЕ ИСКАТЬ ИНОСТРАННЫХ КЛИЕНТОВ?

Coroflot

Один из самых старейших сайтов, который был запущен еще в 1997 году. Созданный в свое время дизайнерами, ресурс по сей день работает для креативных людей, помогая им найти работу в компаниях различной направленности и геолокации. Тут вы можете найти интересные предложения по работе, разбитые на категории для более удобного поиска. Кроме того вы можете подписаться на ежедневную рассылку и получать информацию о новых появившихся вакансиях на свой электронный адрес.

Authentic Jobs

Сайт не новый, но и не относится к старейшим ресурсам с работой. Тем не менее, список клиентов, пользовавшихся когда-либо услугами Authentic Jobs, можно назвать внушающим доверие. Сами посудите – Mercedes-Benz, Apple, Booking.com, Tesla и еще с десяток не менее знаменитых компаний. В основном тут встречаются объявления о найме на полный рабочий день, но есть и вакансии для фрилансеров. Так, например, удаленному цифровому дизайнеру предлагается работа с оплатой в $300 за 8-часовой рабочий день. Выгодное предложение, я так думаю.

Behance

Многие из вас знают этот сайт, как отличное место для публикации своих работ и создания портфолио, но так же тут вам предоставляется возможность найти зарубежных клиентов в специальном разделе, отведенном под доску объявление о работе. Как и на двух предыдущих сервисах, большая часть клиентов ищут офисных сотрудников, но можно найти потрясающие вакансии для внештатных сотрудников. В основном требуются графические дизайнеры и разработчики со стажем от трех лет и выше, поэтому новичкам вряд ли стоит пытаться искать работу на Behance.

Krop

Очень много работы для дизайнеров с гибкими условиями. Работодатели готовы предложить свободную вакансию, как удаленному, так и офисному работнику. Все будет зависеть от вашей квалификации и опыта работы. Много предложений для тех, кто желает найти стабильную работу с оплатой $20-$30 в час, но есть и краткосрочные проекты от недели до двух месяцев.

Если ваша цель – выйти на зарубежный рынок, то надеемся, что наш список вам хоть немного в этом поможет!